市场营销
近几年,随着当地政府在旅游项目,特别是推动乡村旅游力度的加大,温岭的短途旅游和农家乐搞得红红火火,越来越多的人,甚至是外地游客慕名而来。有人气,就有商机。游客来游玩一趟,自然少不了消费。老王的副食品店...
2019-04-11
老板,你这里有什么本地的特色烟?这里的烟正宗不正宗?老板,我拿在手里的这种云烟(七彩印象)礼盒帮我装一份。浙江省东阳市横店彤瑶烟酒店的老板王华华正忙碌地接待一批又一批来横店旅游的游客。王华华的店位于横...
2019-04-11
为了解目前雪茄零售商面临的挑战,了解他们在新的竞争环境中作出的努力。《烟草商业国际》近期对两位雪茄零售商进行了采访。两位雪茄零售商在两个不同的城市工作一位在美国纽约,另一位在英国伦敦,中间隔着广袤的大...
2019-02-26
在过去的十年里,安东尼雪茄店从美国亚利桑那州南部的两个店铺发展到现在的五个,外加一个点击量很高的活跃网站。公司总经理泰勒莫瑞斯分享了他在经营方面的经验。十年前,莫瑞斯当时的老板为他提供了一个转行的机会...
2019-02-26
很多新手上路的零售客户在开店初期总是摸不着头脑,甚至一些开店的大忌都不清楚,所以这样很容易就会掉进坑里。想要开好一家零售商店其实并不难,掌握其中的经营技巧就能化繁为简。那么,开店有哪些需要注意的事项呢...
2019-02-26
商品美观陈列让人赏心悦目,给人一种新鲜感,又可以激发消费者购买欲望,卷烟商品亦是如此。为此,笔者归纳为价格陈列、属地陈列、热点陈列、颜色陈列四种类型。价格陈列,顾名思义,就是以价格梯次排列方式摆放卷烟...
2019-02-26
"数"说2018卷烟盈利知多少?
作为一名卷烟经营者,固化的习惯性思维和历史形成的结果认为卷烟商品的毛利最高就是10%,销售出去一条卷烟最多也就赚一盒的利润,自2015年全国提税顺价之后,卷烟商品的利润还是人们习惯和熟悉的那个所谓10...
2019-02-03
新零售背景下如何提升中小客户经营水平
2016年,国务院办公厅印发《关于推动实体零售创新转型的意见》,在调整商业结构、创新发展方式、促进跨界融合、优化发展环境、强化政策支持等方面明确了具体部署,为我国开启实体零售业创新转型之路提供了原则纲...
2019-01-10
摘要:本文所指卷烟体验店是指带有体验功能的卷烟零售终端,分为烟草企业直营体验店及与零售户的合作体验店,卷烟消费者可以在卷烟体验店内通过各种方式,体验感知各种烟草品牌的产品以及相关服务,了解卷烟品牌文化...
2018-12-11
不管技术与商业模式如何变革,零售的基本要素离不开人货场。作为商品,卷烟虽然有其特殊性,但也不可能脱离市场规律。在互联网时代,如何对人货场进行价值重构、建立卷烟新零售体系,是一个值得探讨的问题。找对人更...
2018-12-04
近期走访市场,总会不时听到零售客户抱怨:低档烟不够卖,卖烟赚钱少了随着近年行业政策和税收政策的调整,及消费结构提高和消费观念的转变,低档卷烟的生产、销售比重出现大幅下降,品牌规格整合、市场退出和减少投...
2018-11-19
如今,利润可观的新品已成为开店赢利的一个风口。不过仍有零售客户对新品上柜抱有观望心态和畏难情绪,即便购进了新品也没有明确的销售策略,往往将其束之高阁,错失赢利良机。快速识别顾客的消费意愿,精准开口营销...
2018-11-13
笔者作为一名客户经理,服务农村客户已十年。在此有几点对农村市场品牌培育和市场开拓的浅显认识与大家分享。近几年,安徽中烟投放了不少新品来满足农村市场的需求,比如黄山(国宾迎客松)等。农村市场有着自己的特...
2018-11-13
消费者关注到产品,方能促成购买行为,进而通过产品了解品牌、钟情于品牌。卷烟陈列亦是如此,如何做好柜台卷烟陈列,在卷烟销售中占有重要地位。可以这么说,搞好卷烟陈列能有效生动终端建设,促进消费者的购买欲望...
2018-11-02
当前货源调控,卷烟市场状态呈稍紧平衡,但笔者在走访农村市场时,发现仍然有客户反应有卖不动的滞销烟。笔者向多个品牌培育示范户取经寻宝,谈谈他们如何把滞销烟卖出去,让滞销烟畅起来。抓准销售卡点陈老板说:每...
2018-11-01